Beneficios y utilidades profesionales del Networking

Se comenta bastante en la actualidad reciente sobre la utilidad y necesidad del networking, lo que ha hecho que se hayan hecho varios estudios sobre aspectos de su temática como su creación, uso, mantenimiento, estrategias, etc...

Podemos plantearnos diferentes aspectos como el tipo de actividad que realizamos, los contactos con los que podemos interactuar, que tipo de uso le estamos aplicando o simplemente el objetivo al que queremos llegar a través del networking.

De la misma forma podríamos plantearnos si el networking en sí, debe ser interno y de cara a los miembros de nuestro equipo de trabajo, con nuestros clientes y/o proveedores o si está basado en el mero interés o, por el contrario, implica un componente de amistad.

Debemos preguntarnos cuál es nuestra red y cómo vamos a utilizarla de cara al futuro, ya que realmente nos movemos en entornos sectoriales en el que muchos si no todos nos conocemos o, por lo menos, sabemos quiénes somos entre nosotros. El networking está enfocado en los jefes en muchas ocasiones, ya que son los que ordenan y toman las decisiones relevantes, en lugar de enfocarlo más a la perspectiva de la realidad laboral.

A la hora de la verdad, al poner las cartas sobre la mesa, deber centrarnos en aspectos como:

• ¿Me ayuda mi propia empresa a poner en práctica el networking?

• ¿Tiene la empresa un protocolo o una metodología en el que explique detalladamente cómo actuar de forma conjunta, responsable y profesional en ámbitos como las redes sociales?

• ¿Cómo ha de ser mi presencia y mi forma de actuar?

Se comenta frecuentemente que para encaminarse hacia la transformación digital, se ha de ser omnicanal aunque todas las estrategias parecen ir de cara al usuario, es decir, al B2C. Estos procedimientos se basan en conseguir ventas, nuevos clientes, fidelizar a los mismos, etc… En los últimos años, la puesta en funcionamiento de CRMs ha traído consigo la nueva dimensión del B2B, en el sentido de que ha traído un nuevo concepto de relación digital entre empresas, clientes y proveedores, todo ello es gestionado desde los departamentos a las que las empresas delegan las funciones de trade marketing.

Ha comenzado una nueva era en la que el capital relacional debe ser un activo clave para el funcionamiento de nuestra empresa o negocio y se han de superar las barreras emocionales, como el no tener tiempo para ello o el sentir que estamos pidiendo favores innecesariamente.

A día de hoy, el medio más utilizado es la red social Linkedin, en la que conseguir visitas a nuestro perfil y hacerse notar es fundamental. No obstante, a pesar de la aparición de las redes sociales y de las nuevas tecnologías, aún prevalecen las relaciones personales, las cuales se forjan de manera más habitual en afterworks, eventos, convenciones y congresos entre otros actos presenciales.

En nuestro ámbito profesional, tenemos la necesidad y obligación de iniciar, mantener y ampliar nuestra red de contactos, no con la mentalidad de pedir favores, sino con la de que esto forma parte de nuestra actividad profesional para que el trabajo se realice una manera más natural y profesional. Las nuevas tecnologías provocarán que cambie el tipo de relaciones laborales actuales, este factor se puede prever observando factores como el de que cada vez se teletrabaja más y el número de autónomos va en aumento. En Estados Unidos, el 40% de empresas de nueva creación, trabajan de forma autónoma, es decir, no tienen oficina físisca y trabajan desde casa.

No obstante, las empresas siguen viendo un factor negativo en realizar networking, y esto es el de la pérdida de talento, ya que sus propios empleados conocen a gente del sector que pueden proponerles ofertas de trabajo más atractivas para sus intereses. Sin embargo, las empresas deberán ir aceptando y asumiendo el concepto de utilidad que atrae consigo el networking ya que las nuevas generaciones y los profesionales más jóvenes asumen y son conscientes de la importancia que tienen las relaciones profesionales, no solo dentro de la empresa, sino de puertas para fuera.